直播電商(shāng)潛力巨大(dà)，值得衆多企業投入，但是做好直播電商(shāng)又(yòu)不是一(yī)件輕而易舉的事情，需要掌握一(yī)定的法則和技巧，才能夠真正起到事半功倍的效果。如下(xià)制勝法則能助力主播脫穎而出。
一(yī)，擁有鮮明人設。
鮮明的人設是讓用戶銘記在心的制勝法寶，能讓用戶在數以萬計的主播中(zhōng)牢牢記住并堅定不移地跟随。如淘寶直播一(yī)姐薇娅的人設形象是“鄰家大(dà)姐姐”，口紅一(yī)哥李佳琦的人設則是女生(shēng)的“男閨蜜”。
二，找到與自身定位适配的直播電商(shāng)平台。
直播電商(shāng)的核心依然是平台，沒有直播電商(shāng)平台的加持，對于主播甚至頭部主播來說，都難以走遠。
當然，不同的主播由于自身的人設和特點不同，适合自身的直播電商(shāng)平台也不同，應該選擇适合自身的平台。目前，直播電商(shāng)平台主要有淘寶直播、京東等電商(shāng)平台，快手、抖音等短視頻(pín)平台等，每家平台的特點如下(xià)：淘寶直播和京東等電商(shāng)平台适合品牌商(shāng)家和帶貨主播；快手短視頻(pín)平台适合KOL和KOC；抖音短視頻(pín)平台适合KOL；小(xiǎo)紅書(shū)平台适合KOC。
三，需要具備一(yī)定數量的粉絲積累。
直播主播要想快速完成冷啓動需要一(yī)定數量的粉絲作爲基礎，如果在直播帶貨前，主播已經通過人設和内容積累了不少的粉絲，則能在較短的時間内就取得了良好效果。
無論是KOL羅永浩、明星王祖藍(lán)，還是明星企業家董明珠等快速完成冷啓動的主播，莫不是在各個平台上已經有了不少的鐵杆粉絲。
四，具有過硬的專業能力。
電商(shāng)直播不同于秀場直播和遊戲直播，隻憑借高顔值和講段子就能夠把貨物(wù)銷售出去(qù)，專業能力對于電商(shāng)直播則至關重要。主要體(tǐ)現在如下(xià)幾點：商(shāng)品講解專業，産品賣點清晰；口播能力強，洞察用戶心理；種草型KOL的直播帶貨成功率高。
五，綜合能力強的高素質團隊。
直播帶貨涉及方方面面的内容，單靠主播一(yī)個人的能力是不夠，這需要高素質的團隊作戰，綜合能力強的團隊能夠幫助主播不斷向上進階。團隊能力主要體(tǐ)現在選品能力、招商(shāng)能力、供應鏈能力、管控能力、客服能力等。
六，“标簽化”的語言風格。
要想從衆多的主播中(zhōng)嶄露頭角是非常不容易的，而獨特的“标簽”則能夠助力主播在用戶心中(zhōng)形成獨特的心智，獨特的标簽可以依靠自身的語言風格和金句來達成。
七，高頻(pín)互動，愛粉寵粉。
直播場景十分(fēn)利于主播與粉絲間的互動，這爲主播與粉絲之間的高頻(pín)互動提供了非常好的工(gōng)具和手段，一(yī)則主播可以更好地愛好粉絲和寵愛粉絲，二則粉絲對商(shāng)品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導後期選品，這些都能夠保持用戶的活躍度和粘性。
八，明星助播，合作增流。
對于主播來說，既要靠自己的能力來引流，同時又(yòu)可以借助明星和與KOL連麥的方式來吸引粉絲。
一(yī)方面是邀請明星進直播間。一(yī)般來說，能請到明星進入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進入主播直播間與其品牌宣傳息息相關。而明星的到來可以進一(yī)步爲大(dà)主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。
主播也爲明星代言的商(shāng)品進行了推廣和銷售，實現了雙方的共赢。對于頭部主播來說邀請明星進入直播間是其社交資(zī)産積累的重要一(yī)環。例如，辛巴就特别喜歡邀請明星到直播間賣貨，如大(dà)名鼎鼎的李連傑、郭富城等。另一(yī)方面，與KOL連麥增流。連麥主要是直播中(zhōng)的兩個主播進行連線。
九，打造私域流量。
對于主播來說，需要深耕各類社交平台來打造自身的私域流量池，通過吸引盡可能多的用戶，來爲主播進行直播電商(shāng)時做基本保障。無論是李佳琦、薇娅，還是羅永浩都在通過各種社交平台來圈粉。薇娅的微信公衆号“薇娅驚喜社”通過每日直播預報爲直播間吸引大(dà)量流量；每篇推文都能收獲10萬+的閱讀量和大(dà)量粉絲互動評論。
十，不斷培養優秀主播，形成人才梯隊。
任何主播都存在被粉絲抛棄的風險，這就需要主播未雨綢缪，打造完善的主播團隊和人才梯隊。一(yī)般來說，頭部主播有着大(dà)量的鐵杆粉絲和巨大(dà)的影響力，可以通過各種方式來助力其他主播，例如，李佳琦的小(xiǎo)助理付鵬在抖音就有500萬+的粉絲，目前選擇了微博改名，并把微博備注改成了美ONE的簽約達人。
